Depois de 15 anos no mundo corporativo, passei a observar mais atentamente tudo e todos à minha volta. Já observava antes, mas agora minha “lente” parece estar mais nítida para certas situações, pessoas e trabalhos. Digamos que com o tempo a gente passa a enxergar melhor o jogo.
Existem muitas situações engraçadas, inusitadas e muita saia justa para compartilhar sobre o mundo dos negócios, mas hoje resolvi trazer pra cá um assunto que tem me chamado atenção nos últimos meses, o networking. Será mesmo que as pessoas sabem o que estão fazendo quando dizem praticar o bendito networking?
Tem muita gente que na ânsia de galgar espaços mais interessantes em sua vida profissional, perde o tom e passa a ser inconveniente no momento da troca de contatos e relacionamento com outras pessoas.
Frequentemente vejo casos deprimentes de pessoas trocando cartões de forma frenética e irritante em eventos. Olham para o cargo da pessoa estampado no crachá do evento, pegam o cartão e viram imediatamente para saber a posição da pessoa na empresa – e se não interessar: partem para a próxima vítima.
Parece até que não sabem exatamente o que estão fazendo – apenas trocam cartões – interrompendo conversas e fazendo uma lambança em eventos e contatos via redes sociais.
Conversando com algumas amigas do mercado, destacamos algumas dicas que valem a pena praticar se você quiser fazer conexões com propósito:
- Concentre-se nas pessoas e não em suas próprias expectativas de ganho com este ou aquele contato. Isso é deprimente e patético.
- Se aproxime das pessoas se você tem algo a oferecer. Networking é uma troca.
- Não use e nem acumule pessoas nas suas redes. Conecte-se à elas com verdade.
- Construa relações de confiança e empatia.
- Networking não é sobre distribuir cartões desesperadamente em eventos. Não é sobre adicionar todo mundo como BFF no Facebook e Linkedin. Networking é distribuir inspiração e engajamento. É conectar propósitos com as pessoas.
Vale a pena prestar atenção na forma e no motivo pelos quais nos aproximamos das pessoas.